杭州京东五星电器这次做的是年终促销活动，从我们家电行业传统营销习惯上，根据各个地区离乡、返乡城市的特点，优惠政策设置的侧重点稍有不同，对于杭州而言，春节期间就是个“空城”离乡人员接近半数，因此杭州年关家电大促第一个重要节点就是紧紧盯住1月份促销订单做储备。与杭城不同的是嘉兴、绍兴、金华等地春节返乡人数大幅度上升；春节前期仍旧是线上线下促销爆破的黄金时期！
杭州京东五星电器营销实力和学习力很强，每次我们上线新功能、新玩法，都会第一时间来体验！
这次裂变活动，主要是想解决3个困难：
1. 春节前，新店重装开业如何快速增加现金流？
2. 多城300多人参与活动，业绩考核指标如何实现跨城自动化？
3. 周边竞争太大，如何提前储备春季单量？
京东五星营销团队在活动取名上就把握住客户的心理需求；别出心裁！1月的促销活动临近年关，对于中国人的传统迎春行为：囤积年货、除旧迎新的消费观念根深蒂固！用名字包装让活动变得“值钱”，这个策略在《裂变增长实战训练营》里有提到过：利用热门节点主题捆绑用户心智，实现引流吸睛目的。
本次活动紧紧围绕新年，牛年犇跑吧——年货节的主题展开策划；尤其是“年货节”，2月就过年了，无论是离乡还是返乡的客户，年关新春前夕都会对家里的设备进行换新或采购，此时一条带红包的“年货节”好友圈链接映入他的眼帘，那将是一件多么有意义的事情！基于这个需求的发现， 年货节的活动目前仍旧拥有着得天独厚的获客机会！无论你是否开展年货节活动，都可以进行为期10天的年货节传播！
值得一提的是：新春期间所有人都在玩手机，这个时候年货节的线上阵地尤为重要！！！（新春10天裂变传播活动免费策划找客服一对一设计）
这两个极端行为都会影响本次活动的利润率。前者员工自嗨式考核，会因为毫无执行奖惩，员工极度缺乏执行力，活动基本要凉凉，玩得好的也是用尽了洪荒之力；后者会因为价格的压低导致客户对质量和品牌产生怀疑，形成日后的涨价障碍。通过和负责人的沟通调研，我们得知周边的同类竞品年终大促定价的水平，综合考虑成本问题，构建了“保本创利型价格”！
现在重点问题就是解决几个城市的店员如何实现统一管理考核？
于是我们启动了：PK基金功能
功能特点：所有参与活动的员工统一上缴50元（本场设定50元每人）进入系统做PK；我和负责人设计好每个阶段、每个员工每天需要完成的任务；按照劳动成果的多少分配总奖金池！系统实现员工自驱考核，同时在后台管理员就可以看到各个城市各个店员的完成任务进度与PK进展。
为了实际检验员工的积极性，我们随机抽查了多名店员的完成情况：
据了解小方和大多数店员一样，表示对这种考核形式接受起来非常满意，以往的考核无法形成数据化考核，自己带的客户都无法保障是自己的业绩，一般的系统也实现不了知道哪些客户是自己的链接带来的！数据化考核帮助员工更有激情更有目标的去完成业绩指标，减少管理成本，美户通支持全国联动5000家门店同时pk，一键全员考核！
于是，制定出计划：这次活动线上用券加秒杀助力；裂变红包的形式做营销矩阵；绍兴地区采用爆款抽奖形式吸引客流，先吸引老客户进来，再进行裂变。
考虑到五星电器卖场的本次活动优势：
1. 当地大品牌局部有影响力
2. 9.9元一等奖抽彩电；二等奖还有小礼品，有彩电需求的都被激发出来
从方案匹配性角度分析：
红包裂变是活动普遍的标配，起到传播活动的作用，要在大量人群里找出精准客户，光靠红包裂变和特价商品是远远不够的，于是除了裂变性的功能来撒网，还需要匹配上锁客能力强的功能，从客户年关消费力度上来说，年货节也是全年较大的消费节点，所以顺应消费的习惯，利用以小博大的赌徒心里，设置9.9元抽彩电；中奖率是100%，二等奖也可以设置不中奖退回或者成本很低的小礼品！所有参与的客户首先交钱然后输入客户信息，这样钓鱼你学会了么？
