在家居建材旺季时，我们首先要处理心态问题，旺季并不是没有生意做。即便暂时生意量上不去，也要为旺季的销售做一些有益的根本功，其次是旺季我们要做哪些事情，才干促进销售。
1、走进来
很多人只会埋怨位置差，员工不够积极、导购技巧培训不够。但没有客人光临不只仅是员工个人问题，所以我们要走进来，把顾客拉进来。
（1）走进来做效劳，为今后积聚客户资源。例如：有的经销商在旺季组织员工去做客户回访，免费做一些效劳工作，顺便在给客户的邻居引见产品。还有的直接跟目的顾客的小区联络，由小区组织并指引去顾客家做免费的家具护理的效劳。费用不多，宣传效果很好。
（2）走访物业小区，用家装公司拉业务的办法，看哪家在装修就去理解一些状况。去的次数多了，自然会有收获的。
（3）走访家装公司，争取与一些喜欢你产品作风的设计师结交成朋友，让他们乐意或愿意为你引荐客户。访问时要留意时间，留意说话的内容。一家公司开端要布置2-3次访问，每次要为下一次访问留个的理由，2-3次以后就至少是熟人了，是熟人事情就好办了。
（4）访问小区物业管理处，协商由他们组织团购效劳。给他们一些优惠购物卡或代金券代为发放，吸收顾客上门来选购家具。
2、搞促销活动
有一些精明的顾客，就喜欢在旺季买东西，好得到实惠的价钱。在这些旺季时，就能够把平常积聚的库存，以比拟实惠的价钱停止促销。
3、参与家居建材经销商联盟
多和同地域同行业的经销商交朋友，交流经历和畅销产品信息。也能够结合向厂家订货，以获得更低的出厂价。相当于让厂家分担旺季的运营本钱。
4、注重小区推行
店面生意不好的时分，就要多关注另一个销售现场：小区。在处于装修期的小区内投放广告，旺季做品牌，等旺季到来时订单才会如约而至。越旺季越俭省开支则堕入销售怪圈。
5、抓管理和培训
（1）应用旺季的时间，积极抓外务管理。
把当前的实践状况或存在的问题全部展示出来，让老板和员工对工作中的一切状况和问题都能做到了如指掌，然后才干为接下来的处理计划设计做出方向性的指引。
主要内容包括如下几点：
公司的运营标系；当前的工作规划；个人实践工作进度的状况；部门或是特定项目的实践进度状况；公司内外部当前存在的问题；办公室文件物品的寄存状况；仓库货物的实践寄存和进出状况；客户资源情况等。
（2）应用旺季人流少的状况，抓员工培训工作。
在当前市场旺季时，能够应用这段时间请专业教师给员工做专业培训，在厂商请业务员来培训，举行内部新老员工的经历分享会，也能够买些相关技术的书籍或光盘发放给员工。同时，可思索加大内部培训和技术培训的频率。
旺季做培训工作，一来是外部工作量相对少，大家能抽出一定的时间和精神；二是市场业绩降落后，会暴显露许多后台和技术层面的问题。
（3）整理以往的销售材料，树立本人的顾客档案库。
做生意要赚钱，可当前又是市场旺季，开源艰难，那就要赶紧转移方向，在内部管理方面进步效率，减少内讧，从而完成省钱的目的，这个省下来的钱也是赚来的。或许有老板会以为，做生意还得要靠在外面做业绩赚钱，这俭省不了几钱。
其实，粗放的管理必然招致内部实践管理本钱的居高不下，以至有些经销商每年在内部管理方面糜费的钱比赚的还要多，也就是说，经销商内部管理所存在的本钱控制空间还是很大的，还能俭省出不少钱。
6、树立网络行销渠道
搜索网络推行的资源。注册几个网上销售的平台（如：阿里巴巴、淘宝、当当、拍拍网），他们的网上销售的范围曾经到达年销售额500亿以上了。也有很多人有注册网上买卖的平台，但都因旺季销售好，事情多，没有好好应用。在旺季时势情少时间多，正好能够多花些时间和人力在这上面。多衔接和联络一些网上的销售平台，多在相关的网站和论坛（业主社区、家装论坛等）多发一些帖子。或许会有惊喜的收获。
