在家居建材旺季时,我们首先要处理心态问题,旺季并不是没有生意做。即便暂时生意量上不去,也要为旺季的销售做一些有益的根本功,其次是旺季我们要做哪些事情,才干促进销售。

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1、走进来

很多人只会埋怨位置差,员工不够积极、导购技巧培训不够。但没有客人光临不只仅是员工个人问题,所以我们要走进来,把顾客拉进来。

(1)走进来做效劳,为今后积聚客户资源。例如:有的经销商在旺季组织员工去做客户回访,免费做一些效劳工作,顺便在给客户的邻居引见产品。还有的直接跟目的顾客的小区联络,由小区组织并指引去顾客家做免费的家具护理的效劳。费用不多,宣传效果很好。

(2)走访物业小区,用家装公司拉业务的办法,看哪家在装修就去理解一些状况。去的次数多了,自然会有收获的。

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(3)走访家装公司,争取与一些喜欢你产品作风的设计师结交成朋友,让他们乐意或愿意为你引荐客户。访问时要留意时间,留意说话的内容。一家公司开端要布置2-3次访问,每次要为下一次访问留个的理由,2-3次以后就至少是熟人了,是熟人事情就好办了。

(4)访问小区物业管理处,协商由他们组织团购效劳。给他们一些优惠购物卡或代金券代为发放,吸收顾客上门来选购家具。

2、搞促销活动

有一些精明的顾客,就喜欢在旺季买东西,好得到实惠的价钱。在这些旺季时,就能够把平常积聚的库存,以比拟实惠的价钱停止促销。

3、参与家居建材经销商联盟

多和同地域同行业的经销商交朋友,交流经历和畅销产品信息。也能够结合向厂家订货,以获得更低的出厂价。相当于让厂家分担旺季的运营本钱。

4、注重小区推行

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店面生意不好的时分,就要多关注另一个销售现场:小区。在处于装修期的小区内投放广告,旺季做品牌,等旺季到来时订单才会如约而至。越旺季越俭省开支则堕入销售怪圈。

5、抓管理和培训

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(1)应用旺季的时间,积极抓外务管理。

把当前的实践状况或存在的问题全部展示出来,让老板和员工对工作中的一切状况和问题都能做到了如指掌,然后才干为接下来的处理计划设计做出方向性的指引。

主要内容包括如下几点:

公司的运营标系;当前的工作规划;个人实践工作进度的状况;部门或是特定项目的实践进度状况;公司内外部当前存在的问题;办公室文件物品的寄存状况;仓库货物的实践寄存和进出状况;客户资源情况等。

(2)应用旺季人流少的状况,抓员工培训工作。

在当前市场旺季时,能够应用这段时间请专业教师给员工做专业培训,在厂商请业务员来培训,举行内部新老员工的经历分享会,也能够买些相关技术的书籍或光盘发放给员工。同时,可思索加大内部培训和技术培训的频率。

旺季做培训工作,一来是外部工作量相对少,大家能抽出一定的时间和精神;二是市场业绩降落后,会暴显露许多后台和技术层面的问题。

(3)整理以往的销售材料,树立本人的顾客档案库。

做生意要赚钱,可当前又是市场旺季,开源艰难,那就要赶紧转移方向,在内部管理方面进步效率,减少内讧,从而完成省钱的目的,这个省下来的钱也是赚来的。或许有老板会以为,做生意还得要靠在外面做业绩赚钱,这俭省不了几钱。

其实,粗放的管理必然招致内部实践管理本钱的居高不下,以至有些经销商每年在内部管理方面糜费的钱比赚的还要多,也就是说,经销商内部管理所存在的本钱控制空间还是很大的,还能俭省出不少钱。

6、树立网络行销渠道

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搜索网络推行的资源。注册几个网上销售的平台(如:阿里巴巴、淘宝、当当、拍拍网),他们的网上销售的范围曾经到达年销售额500亿以上了。也有很多人有注册网上买卖的平台,但都因旺季销售好,事情多,没有好好应用。在旺季时势情少时间多,正好能够多花些时间和人力在这上面。多衔接和联络一些网上的销售平台,多在相关的网站和论坛(业主社区、家装论坛等)多发一些帖子。或许会有惊喜的收获。

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