山不在高，有仙则灵；水不在深，有龙则灵。
文章不在多，实战就行！不学习的老板都要被淘汰！
专卖店做促销已经常态化了，我把促销中广告归为14类：
店面告知，服装暗示，音频传导，网络传播，媒体宣传，小区驻点，广告布点，联盟门店，街道造势，演出人气，氛围营造，礼品引爆，产品爆点，口碑裂变。
店面告知
店面最基本的广告宣传是要上来的，有吊旗，吧台贴，橱窗喷绘和门贴，这里面不包含地贴（容易脏，客户一般习惯向上看），有很多店做活动习惯等到活动前一天才布置，其实，有效的方法是活动一启动就布置，一来方便店内蓄水，二来营造一种活动紧张气氛，活动当天补充一下氛围，更浓烈一点就是了。
服装暗示
团队的服装一般有两种：推广的马甲和T恤，接待时的工装，服装本身是一种流动性广告，潜意识的增加顾客的信任感，对于服装暗示我想说的是：推广服装必须要有工作证和帽子（绿帽子除外），因为戴帽子人少，大家喜欢向上看，从上到下必须全部穿上推广服装（老板和安装工都不例外），服装后背提上一层活动不干胶（每次活动的主题和时间都不一样），接待服装要带工牌。这样才有效。
音频传导
使用音频的地方有店门口，小区门口，车队和电子屏。好处有三个：一是吸引顾客，人们喜欢到有声的地方去，聚人气；二是压倒竞争门店的气势（尤其是建材家居一条街）；三是让导购和兼职保持自信，工作不懈怠。在音频制作的时候我的建议是：用男女和音，重要的信息重复两边，音响声音要大（不扰民的前提下）。
网络传播
主要形式有微信链接，文字+易企秀等朋友圈扩散，公众号发布，微博，论坛发帖，QQ群推送，短信平台，今日头条APP等。互联网传播是没有界限的，在操作这一块的时候，全员传播是必须的，干一行爱一行，最好是有专人盯梢，当地有真实粉丝基础量的公众号还是不错得，分享点赞的方式不推荐，转发有礼品也没有什么新意，投票和加油模式，胜出者可领大奖，还是能充分发动群众的。
媒体宣传
媒体通常指的是传统媒体，传统媒体有电视，报纸和户外电子屏，在媒体投放的策略中，电视短片比字幕好的多（成本允许的话），地方性的报纸一般都是广告报纸，覆盖率低，阅读量也低，我建议还是做有影响力的报纸夹报，毕竟它能覆盖到机关单位，有基础阅读量；电子屏广告多数投放的视频，当别人都是视频的时候，你定格一张画面反而会更突出一些，当然这些年传统媒体的影响力在逐步减弱，新媒体在不断蚕食传统媒体的阵地，现在比较火的是自媒体，如果专卖店老板有自媒体并能推送有价值的东西，那是相当厉害的，毕竟人格是下一个交易入口，如同微信的一句广告语：再小的个人也拥有过自己的品牌！
小区驻点
小区驻点本身是一种精准广告和互动广告的呈现，小区驻点一般都会选择新交房小区或者正在装修小区，是准客户聚集地，二来驻点本身是有人员在场的，可以和准客户形成问答和演示的互动，驻点的工具通常有帐篷+条幅+展板+桌椅+桌子喷绘+礼品等，有效的策略就是工具的组合一定要有气势，人员要随时保持一种高昂的状态，若有监督人员督导，请注意多示范和鼓励，用行动去带动驻点人员的情绪，让其主动起来，越挫越勇。
广告布点
可以形象比喻成海陆空，海主要指的是海报，小型喷绘，陆指的是站牌，展架和刀旗，空指的是楼顶和墙体广告，这种类型广告县级市场运用比较多，投放这种广告需要注意的是：海报要连贴4张以上方能引起注意；小型喷绘往高处贴防止别人撕掉；站牌广告要选择有灯箱的和客流量大的站牌；展架要做大（3*5米），能放在十字路口最好，刀旗配合展板，可放在城市转盘处；墙体广告和楼顶广告投放可遵循两原则：1.增加曝光率，可在城里和出城的十字路口和大型超市对面；2.借势卡位，可放在竞争对手对面或者建材街入口处，若如此，甚好。
联盟门店
同行异业的 门店，可利用的资源有，X展架摆放，橱窗喷绘，门头条幅，客户信息，导购转介绍。X展架一般放到那儿过几天人家就把你挪地方了，橱窗喷绘让你放的比较少，门头条幅还是有效果的，毕竟这种方式显眼并且不容易破坏，要联盟门店客户资源最好有资源去交换，这样才能长久，导购介绍的效果理想和现实差别比较大，利益分配是核心，很多老板都有一臣不侍二主的观念，或多或少会给员工一些阻力，所以在联盟门店上，最好的广告是条幅，最好的资源是客户信息，最好方式是自己跟进，最好的合作是利益分配，还有最重要的一点就是品牌对等，否则事倍功半。
街道造势
街道造势的方式非常多，有宣传车（箱体电动车，LED车，大巴车），花车，举牌，手推车，跨街拱门，跨街条幅，热气球和滑翔机，自行车队，电动车对，锣鼓队，奇装异服队，发放停车卡和单页等等，街道造势的核心策略就是标新立异，与众不同，执行起来整齐划一，最忌讳的是模仿跟进，做的是沉没广告，以及宣传时不统一服装车队，有损品牌形象。
演出人气
常见的演出形式有模仿秀，走秀，人体彩绘，人妖表演，明星助阵，演出的时间一般都在晚上，所以演出的时候注意在现场设置咨询台+派单，演出的舞台最好有电子屏，能插播广告片，主持人在互动的时候能把健康话题关联到建材家居产品上效果是最好的了。
氛围营造
在氛围营造上，有拱门，地毯，礼品堆，门口条幅，空飘，刀旗，室内海报，眉旗，价签和特价牌，吊旗，地贴，气球，沙曼，展架，KT板造型，礼仪，展区指示牌，抽奖箱，金蛋等等，如果是家具品牌的话还可以上模特，当然导购员的服装形象是一道很靓丽的风景线，气球成本低见效快，音乐不可或缺，核心在播音，爆音可侧重特价产品销售动态，签单进展，奖品名单，更有效的促单。
礼品引爆
礼品一般分为四大类（进店赠送类，贵宾卡兑换类，下单抽奖类和交现金砸金蛋类），对于进店赠送类的一定要分时段限名额，比如你的活动是三天，那就是活动期间每天进店前**名赠送**礼品一份，不要忘了登记，一定按照规矩来，一个不多一个不少；贵宾卡兑换一定要使用有价值，拿到这种奖品基本上都是准客户，想超出期望值那就是除此承诺兑换礼品外并在额外赠送一份小礼品，那种感觉你懂得；下单抽奖类礼品不需要多，但一定要有诱惑力（比如苹果手机和山地自行车），并且能够现场兑现，这是让客户尖叫的时刻；金蛋礼品也是一样，需要有大件礼品来现场引爆。需要注意的有两点：一是能在礼品上打logo的尽量打上或者贴上；二是抽奖和砸金蛋最好集中起来搞，大奖言必信，行必果，让参与的客户尖叫并且信服。
产品爆点
产品本身也是一种广告，只是很多时候我们会遗忘，最常见的是特价抢购，尤其是品牌建材家居，特价抢购一般出现在宣传广告上，实际上是一种降维攻击，价格落差很明显，这种产品很多事不挣钱的，有的可以说是赔钱，但既然说了不能不做，很多商家的附加条件实际上自欺欺人，不需要把客户引进来再设置捆绑销售门槛，透支还是品牌的说服力，哪怕限量也比捆绑强，第二种是产品拍卖和一元秒杀，吸引人气还能控制成本，选择上建议以小件为主，与主推产品不冲突；第三种就是砍价或者爆款产品放价，这种产品广告效果我还是比较推荐，虽然也是高端品质低端价位的降维攻击，但他有成交的铺垫，让品牌深入人心，有成交的互动，能引起现场客户信任的共鸣。
口碑裂变
很多商家甚至厂家都把口碑当做是售后服务的一个结果来经营，实际上口碑不仅在结果上可以传播，在过程中也是可以传播的，比如在成交的前期跟客户办理贵宾卡，让客户看样预售的时候，给客户拜访送小礼品的时候，都可以和客户沟通，让其在朋友圈中用第一人称来分享自己产品体验的感受，物以类聚人以群分，客户身边要添置家居的人脉圈自然会获取一种产品认同感。当然建立口碑的方式很多，比如：客户答谢会，节日礼品，客户积分等等，再口碑广告中，我想说的是：尽早让客户通过互动参与分享传播，培养种子客户并吸纳为会员或者销售，把客户维护当成一个项目来做不要当成一个结果，在家居圈中，唯有口碑是核心，而且是唯一一个能裂变的广告。
相信营销的力量，相信实战的力量！！！
