单店大促如何用微信打造爆款蓄客
一．现象
- 大量的联盟活动、卖场活动、工厂活动让商家疲于应付、不堪重负，但又不得不做。
- 商家越来越重视终端建设、团队建设，所以单店活动越来越受到重视。
- 第三方不敢接单店活动、装企活动；不懂装企、没有新方法。
- 常规解决方案
- 推送抵金券、红包。优点是直接，缺点是点击率很低。
- 买资源、压资源：
- 打电话、加微信
- 跑小区
- 转介绍
- 终端布置氛围
- 痛点
- 终端营销模式单一、重线下，忽视线上。
- 线上营销传播无方法、无管理、无工具。
- 单店导购少、投入低、资源少、客流少。
- 单店资源有限、人财物投入有限。收益比不高。
四．趋势
- 距离客户最近的是谁？
- 邻居亲朋好友
- 店员
- 目标客户最接受的营销方式是什么？
- 好友介绍
- 按需提供
- 美户通解决方案
- 设计活动宣传造势路径
- 病毒撒网营销：热点病毒传播
导购被转
随机红包
设计传播造势产品，找家居类通用型产品
B.传播方式：导购：客户分级取信：精准营销：装修专家服务：意向客户互动共鸣。
- 营销集客–打造吸客锁客爆款产品
- 要求：与主品类产品关联度高
双人拼团；目的：成本价库存变现。
抽奖爆款；目的：赔钱吸客锁客；转单扩单增润。
五. 操作流程
- 小区微爆破
- 异业带客带单；悬赏激励，刺激异业导购主动带客带单
- 门店导流响应
- 业主在线预订后，店员及时回复，向门店导流
- 门店配套设计满减（提高单值）
- 做好转扩单准备；
- 结果
- 门店低成本活动宣传造势，覆盖大、到达率高
- 安全高效低成本获得精准客户信息，锁客到店
- 门店人气旺、转扩单应对得当，活动名利双收
