现象
- 商家越来越重视终端建设、团队建设,所以单店活动越来越受到重视。
- 大量的联盟活动、卖场活动、工厂活动让商家疲于应付、不堪重负,投入大不赚钱,但又不得不做。
- 第三方不敢接单店活动、装企活动。
常规解决方案
- 转介绍
- 打电话、加微信、发短信;
- 跑小区
- 终端布置氛围
核心:活动方案、利益诱惑、推广邀约、门店杀单
痛点
- 线上营销传播无方法、无管理、无工具。
- 终端营销模式单一、重线下,忽视线上。
- 单店导购少、投入低、资源少、客流少。收益比不高。
趋势
社交电商,才是最有说服力的营销!
1. 距离客户最近的是谁?
- 邻居亲朋好友
- 店员
2.目标客户最接受的营销方式是什么?
- 好友介绍
- 按需提供
美户通解决方案
一、设计活动宣传造势路径
1病毒撒网营销:热点病毒传播;
传播工具:
活动H5、装修热文、爆款、红包
传播方式:
- 导购被转、随机红包、设计传播造势产品—找家居类通用型产品
- 导购:客户分级取信:精准营销:装修专家服务:意向客户互动共鸣
二、营销集客–打造吸客锁客爆款产品
1、获客准备:
爆款 要求:与主品类产品关联度高。
双人拼团;目的:成本价库存变现。
抽奖爆款;目的:赔钱吸客锁客;转单扩单增润。
门店转扩单政策
2、小区微爆破、导购爆款锁客。
3、异业带客带单;悬赏激励,刺激异业导购主动带客带单,做好转扩单准备。
三、 门店导流响应
A.业主在线预订后,店员及时回复,向门店导流
B.门店配套设计满减(提高单值)
- 门店低成本活动宣传造势,覆盖大、到达率高
- 安全高效低成本获得精准客户信息,锁客到店
- 不用担心非法信息泄露,光明正大过去:客户只是看,朋友圈范围受限现在:客户转客户,曝光量不断上升过去:想尽办法买名单,线上分配名单成本巨大现在:客户主动留信息,第一时间手机收到提醒过去:员工和客户合影,只是员工自己的朋友圈内能看现在:客户主动发活动,客户在大量影响客户身边的朋友
- 年后大促、年前蓄客抢客,快人一步!
- 没有过节放假不受天气影响 打破时间限制客户传播客户客户主动报名客户主动交订
- 放假是公平的,但有了美户通,放假不在公平!